“顾客买的不是东西，而是买解决问题的方法。商家想要将
涂料产品顺利的卖给广大
消费者，那么，就得用在消费者之所急上，从消费者的消费角度来思考问题，只要你明白了消费者的需求并提供了相应的解决方案，那么赢得消费者的
青睐就再简单不过了！
那么对于购买涂料的消费者到底是需要什么呢？原来消费者在购买涂料的时候不是为了保护皮肤、遮羞蔽体等等，而是为了缔造一个温馨舒适的家，而在这个过程中，又会发生很多完全不同的细小分支，比如要显示大方化、尊贵化、简单化这些不同的需求就好比时下人们追求服装的要求，已然完全超出了温馨舒适的问题，更多的是个性独特的视觉效果，这也是人类生活品质提高的主要体现。
这些需求听起来是比较的复杂，但实际上如果您和客户慢慢沟通都会得到相应的解决，时下对于涂料商家们来说最棘手